Как увеличить прибыль автомойки: полезные советы

Автомойки самообслуживание на текущий момент – это бизнес с высокой рентабельностью. Она достигает 30%, что весьма внушительный показатель для всего сегмента в целом. Но бросившись в эту сферу без каких-либо знаний и подготовки, начинающие предприниматели часто разочаровываются, поскольку бизнес не дает ожидаемой прибыли. А ведь дело не в том, «что тренды врут». Просто к любой организационной деятельности стоит подходить с умом. Так и в этой сфере. Прибыль с автомойки легко можно увеличить, если организовать все правильно. И об этом и пойдет речь в обзоре. Рассмотрим самые рабочие прикладные советы, как увеличить прибыль автомойки, как расширить бизнес и выйти на принципиально новый уровень. Конечно, чудес не бывает, и 300% оборота через неделю после внедрения новых практик не будет. Но планомерная и правильная работа все же позволит выйти в солидный плюс.

Как увеличить прибыль с автомойки

Начнем череду наших советов. Разделим их на превентивные и последующие. То есть, ряд советов, которые необходимо реализовывать еще до фактического открытия автомойки, и перечень лайфхаков, которые помогут уже после старта бизнеса.

Правильная локация

Это один из самых важных пунктов и главных наших советов. Половина бизнесов в этом сегменте проваливается банально ввиду плохого выбора местоположения. Считается, что для выбора хорошего места достаточно учесть трафик проезжающих автомобилей. Чем больше – тем лучше. Отчасти – это верно, но все далеко не так однозначно. И помимо трафика машин нужно предусмотреть массу иных параметров.

Это:

• Комфортные выезды и въезды. Если они будут неудобные или не в лучшем состоянии, то клиенты решат проехать пару лишних сотен метров до следующего пункта автомойки.
• Насколько выбранная площадка удалена от дороги, какой придется делать «крюк».
• Наличие в непосредственной близости полноценной парковки.
• Качество воды в этом конкретном районе. А оно может отличаться в условиях одного города.
• Наличие подходящего помещения под аренду, учитывать стоит квадратуру, высоту потолков, возможность расположения оборудования.
• Виды разрешенного использования земли. Можно ли на нем возводить дополнительные постройки, в том числе капитального характера.

При этом трафик остается важным параметром. Поэтому желательно располагать пункты в городах, население которых превышает 100 тысяч жителей. А вот что не имеет значения – так это часть страны, где находится город. То есть, несмотря на то что в европейской части страны климат в целом теплее, спрос на теплые автомойки остается стабильным везде. Ведь суровые русские зимы проявляются себя даже в самых южных регионах.

Оборудование и химия

Две основы, которые отвечают за качество непосредственного мытья автомобилей. А значит, прямой показатель того, насколько клиенты будут удовлетворены услугой. Собственно, тут есть только один вариант – закупать качественное оборудование и химию. Если будут проблемы с оборудованием, то уровень чистки серьезно просядет. При этом вы столкнетесь повышенным расходом воды, частыми затратами на ремонт и смену оборудования. Если химия будет низкого уровня, то автомобиль банально останется грязным, с мыльными разводами. Особенно легко это оценить, если пена не ложится на кузов плотной шапкой, а практически сразу же стекает вниз.

Для закупки хорошей химии и оборудования используйте проверенных поставщиков. В этом разделе вы найдете все необходимые компоненты высокого качества. Оборудование от ТОПовых брендов, проекты, навесы и все необходимое для открытия надежной и окупаемой автомойки. Если есть какие-то вопросы, то консультант сможет провести быстрый экскурс по ассортименту.

Посты и пункты

Есть правильный и неправильный вариант. Начнем с ошибочного – это автомойка, структура которой не подразумевает расширения, ограничена в своей базе 1-2 постами. То есть, даже если дела идут хорошо, она просто не расширяется. При том, что даже дополнительные пункты не спасут ситуацию в этом случае, ведь они будут расположены в иных локациях. То есть, пункт не будет исчерпывать всю доступную клиентскую базу в одном конкретном месте. Она будет уходить в никуда, оставаться разочарованной очередями.

Поэтому, даже если бизнес задуман под масштабирование с помощью открытия дополнительных пунктов, нужно подумать о количестве слотов. И тут есть два способа. Первый – сразу установить большее количество постов. Но это опасный вариант, если бизнес сразу не пойдет в гору. Поскольку посты будут простаивать. Второй способ – это организовывать автомойку таким образом, чтобы она легко подвергалась модернизации, и вы могли добавить посты в любое время.

Маркетинг

Одна из главнейших ошибок всех бизнесов в этой сфере. Почему-то распространено мнение, что для раскрутки автомойки достаточно установить ее в месте с хорошим трафиком. Мол, клиенты, проезжающие мимо, сами все увидят и поймут. Но так система не работает.

На самом деле понадобится два вида маркетинга – фасадный и продвижение в сети. Первый – это яркая и привлекательная вывеска. Тут сложно выдержать баланс, поскольку вывеска должна цеплять внимание, но при этом стилистически не отталкивать клиента слишком яркими красками. Кроме того, еще на этапе разработки проекта в выбранном месте следует установить баннер, который сообщит, что через некоторое время тут откроется автомойка. Клиенты должны знать о вас еще до открытия, а никак не после него.

Продвижение в интернете зачастую представляет собой контекстную рекламу для автолюбителей (в поисковиках), а также таргетированную рекламу в различных социальных сетях. И таргетировать ее лучше всего на тематические сообщества автолюбителей, причем исключительно из вашего города. Что-то в стиле «автолюбители Новосибирска». В качестве площадок сейчас лучше всего подходит ВК, поскольку рекламу в недоступных социальных сетях от META (запрещенная организация в РФ) постепенно законодательно сводят «на нет».

Кросс-продажи

Это простой и рабочий способ, как увеличить прибыль автомойки. Помните, что люди приезжают мыть машину, тратят свое время. И пока оно идет, они легко могут заинтересоваться дополнительными услугами/товарами.

Лучше всего в этой роли смотрятся:

• Дополнительные услуги. То есть, пылесос, турбосушка и иные.
• Товары для автолюбителей. От запчастей, средств ухода до декора в салон. Все, что пользуется спросом на основании анализа рынка.
• Короткие перекусы, кофе и иные напитки. Лучше всего в этой роли смотрится банальный автомат со снеками и кофемашина.

При этом фактически этот список товаров и услуг может быть расширен. Логичнее всего поэкспериментировать в конкретной автомойке. Добавлять некоторые позиции и оценивать, будет ли на них спрос. Так вы сформируете идеальный набор дополнительных услуг и товаров.

Поводя итог

На самом деле, секрет успешного бизнеса довольно прост. Его владелец постоянно ищет способы увеличения прибыли, перманентно старается развивать и улучшать свой проект. Стагнация – самый простой способ «прогореть». И даже если бизнес хорошо окупается, не стоит замирать на месте. Если прибыль идет – это повод вложить ее в расширение бизнеса. Ведь бизнес, который остановился хотя бы на короткое время – это мертвый бизнес.