Проект самомойки для авто. Выгодно ли открывать самомой?

В среднем на 1000 жителей России в зависимости от населенного пункта приходится от 200 до 400 автомобилей. И все эти транспортные средства необходимо где-то мыть. Делать это во дворах (даже частных и на дачах) запрещено. На практике это означает, что растет спрос на услуги моек самообслуживания.

По приблизительным расчетам в стране уже работает свыше 30 000 подобных предприятий. Но это — не более 60% от потенциальной емкости. Значит, у вновь открытого предприятия есть шансы на успех, но при условии, что предварительно детально проработан бизнес-проект самомойки. О том, какие моменты необходимо учесть еще до открытия, речь и пойдет далее. На чтение потребуется не более 10 минут.

Что собой представляет бизнес-план?

Под бизнес-планом понимают подробный план действий при открытии новой компании или даже направления в работе уже действующей компании.

Он учитывает:

• первоначальные расходы на создание бизнеса, приобретение/аренду земельного участка и помещений (при необходимости), закупку и монтаж оборудования и т. д.;
• организационно-правовую форму компании, систему налогообложения;
• возможные риски: внешние и внутренние;
• затраты на наём и оплату труда персонала;
• планируемые сроки окупаемости и т. д.

Бизнес-план обычно составляют на определенный срок. Для мойки самообслуживания он составляет 1,5–2 года. Этого обычно достаточно, чтобы пройти точку безубыточности и перейти к получению прибыли.

Определение рынка сбыта

Потребителями услуги потенциально могут стать все собственники авто: легковых и грузовых, частных и корпоративных, проживающие в районе размещения самомойки или случайно оказавшиеся здесь по личным или рабочим делам. Не имеет значения ни возраст, ни пол получателя услуги. Автоледи с таким же успехом заезжают в бокс, чтобы смыть с машины грязь после затяжных дождей или загородной поездки.

Описание проекта

Далее — описание типовых пунктов бизнес-плана. Возможны отличия в зависимости от города размещения, объема основных и дополнительных услуг.

Организационно-правовая форма

Если у будущей самомойки два и более собственника, целесообразно зарегистрировать ООО. Протокол первого собрания и устав можно взять типовые. Услуги по подготовке необходимой документации также предоставляют банки (при условии последующего открытия расчетного счета), юристы и нотариусы.

Если предприятие будет принадлежать одному человеку, можно ограничиться открытием ИП. Но здесь есть нюансы, о которых нужно знать. Например, индивидуальные предприниматели не могут торговать подакцизными товарами. Для ООО таких ограничений нет.

Некоторые проблемы могут возникнуть при выборе видов деятельности. Многие собственники автомоек в качестве основного выбирают код 45.20.3. Но он подходит для сервисов с мойщиками, где пользователь именно заказывает услугу. Если же клиенты приезжают, чтобы самостоятельно помыть своего «железного коня», в качестве основного лучше выбрать 77.39.12 «Аренда и лизинг прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки».

Система налогообложения

Автомойки по принципу самомой оказывают услуги и в основном населению. Соответственно, нет необходимости работать с НДС. И ИП, и ООО могут остановить внимание на упрощенной системе налогообложения:

• 6%. В бюджет придется перечислять 6% от всего получаемого дохода. Уменьшить базу можно только на сумму взносов на пенсионное и социальное страхование. Учесть в затратах расходы на покупку моющих средств, оплату коммунальных услуг, зарплату персоналу не получится;
• 15%. Платить налог придется с разницы между поступившей выручкой и фактическими затратами, обязательно подтвержденными документально.

Чтобы сделать правильный выбор, можно подсчитать, какой налог придется платить при одинаковых доходах и расходах в том и другом случае.

Формально ИП может работать и на патенте, если такая возможность предусмотрена в конкретном регионе. Но объем выручки за год в этом случае не должен превышать 60 млн рублей.

Перечень услуг

Стандартно мойки самообслуживания предоставляют следующие услуги:

• мойка автомобилей водой: с пеной и без;
• покрытие кузова воском;
• продувка сжатым воздухом труднодоступных мест;
• сухая и влажная чистка салона пылесосом;
• чернение резины.

Выбор участка

Формально с этого пункта можно начинать. Если неверно подобрать участок, то капвложения не принесут желаемого эффекта. Оптимальный вариант — дорога с высоким трафиком, но при условии, что машины либо тормозят в этом месте, либо еще не успели набрать скорость.

Автомойки самообслуживания целесообразно размещать:

• в непосредственной близости от крупных круглосуточных парковок;
• рядом с торговыми центрами;
• около спальных районов;
• рядом с автосервисами или шиномонтажом.

Если собственный первоначальный капитал относительно небольшой, участок можно взять в аренду на 10–15 лет. Если позволяют возможности, объект можно сразу выкупить. Минимальная площадь участка — 1500 кв. метров.

Необходимо учитывать заявленную категорию и вид разрешенного использования. Построить автомойку на землях сельхозназначения, отведенных под ИЖС или многоэтажное жилищное строительство, нельзя. Ее можно разместить только на территориях промназначения.

Обязательное условие — наличие в непосредственной близости водопровода, канализации и электросетей с достаточными свободными мощностями. Здесь нужно учитывать, что на мойку одной машины в среднем расходуется 0,15 куб. метра воды (такой же объем сливается в канализацию) и 0,2 кВт/час электроэнергии.

Необходимое оборудование

Чтобы запустить мойку самообслуживания, потребуются:

1. Система подготовки воды: умягчители, фильтры и т. д.
2. Система подачи воды высокого давления. Она состоит из насосной группы, электродвигателя, реле, манометров, клапанов, датчиков, АВД на постах и т. д.
3. Комплекс дозировки моющих средств с пеногенератором и насосом для подачи непосредственно на посты.
4. Терминалы для выбора и оплаты услуг на постах и шкафы управления. Силовой шкаф в основном используют общий для всей самомойки.
5. Система подачи воды низкого давления. Ее основные элементы — гидроаккумулятор и насосная группа.
6. Рама для монтажа гидравлической системы.
7. Технический и монтажный комплекты.
8. Пылеводососы.
9. Пистолеты и держатели к ним на каждый пост.
10. Резервуары для сбора грязной воды с песколовками. Если планируется работа по принципу оборотного водоснабжения, придется обустроить качественную систему очистки стоков.

Для обеспечения безопасности и разрешения спорных ситуаций все посты оснащают камерами видеонаблюдения. Дополнительно устанавливают сервер для записи и хранения поступающей информации. А для полноценной работы в зимнее время (это особенно актуально для северных регионов) потребуется система подогрева полов.

Все необходимое лучше покупать от одного производителя (чтобы не возникали проблемы с совместимостью) и у проверенного поставщика. Солидные компании дополнительно оказывают услуги по проектированию систем, доставке оборудования на объект и монтажу.

Подбор персонала

Минимально для мойки на 6–8 постов нужны 3 оператора, работающие посуточно или по 12 часов. Их задача заключается в оказании помощи клиентам (при необходимости), контроле систем дозировки моющих средств и подачи воды.

Также необходимо нанять администратора, работающего днем. Он контролирует работу операторов, отвечает за прием наличных, решает вопросы с закупкой комплектующих и т. д.

В бизнес-план необходимо внести данные о заработной плате. Здесь остается учитывать средние данные по региону.

Администратору потребуется рабочее место, а операторам — помещения для хранения инвентаря и отдыха. Также где-то предстоит размещать насосы, гидроаккумуляторы и иное оборудование.

Минимальная площадь административного здания — 40 кв. метров. Рабочее место управляющего — письменный стол с ПК и принтером. Для хранения денег, печатей, документации нужен сейф.

Продажи и маркетинг

В оптимальном варианте через каждый пост мойки самообслуживания проходит 60–70 машин. Средний чек начинается от 200 рублей. В этом случае собственник может рассчитывать, что первоначальные вложения окупятся в течение 2 лет.

Но для этого клиентам нужно сообщить о наличии мойки в конкретном месте. Только объемной вывески для этого недостаточно. Нужны вывески и баннеры, размещенные вдоль дорог в радиусе 2–3 км. Желательно, чтобы и посты были видны издалека. Мойку не должны закрывать деревья и постройки любого типа.

Финансовый план и оценка эффективности

На этом этапе разработки бизнес-проекта все затраты предстоит разделить на две большие группы:

1. Разовые.
2. Ежемесячные.

К первой группе относятся расходы на покупку участка, строительство здания и обустройство собственно постов и рабочих мест персонала, приобретение оборудования.

Ежемесячно придется:

• закупать моющие средства;
• платить зарплату персоналу и перечислять в бюджет взносы на социальное страхование;
• оплачивать услуги: коммунальные и банка, в том числе за торговый эквайринг.

Если участок находится в аренде, в перечень ежемесячных расходов нужно внести арендную плату. Не стоит забывать и о банковских процентах, если деньги на обустройство получены в долг, и налогах. На УСН ежеквартально вносят авансовые платежи. Окончательный расчет — по итогам года.

На основании имеющихся данных можно рассчитать себестоимость услуг в бизнесе по самомою авто. Делают это так:

1. Всю сумму первоначальных вложений делят на предполагаемое количество месяцев окупаемости. Например, на первом этапе потрачено 2,4 млн рублей. Собственник планирует окупить все затраты в течение 24 месяцев. Значит, на каждый месяц приходится 100 тыс. рублей исходных затрат.
2. Просуммировать ежемесячные затраты (например, 350 тыс. рублей) и добавить к ним 100 тыс. первоначальных вложений. Получается 450 тыс. рублей.
3. Далее остается затраты разделить на плановое количество машин. Например, предполагается, что в месяц все посты будут обслуживать 3000 машин. Значит, расходы на каждую составят 150 рублей. Если одна мойка будет стоить 250 рублей, непосредственно прибыль составит 100 рублей с машины.

Анализ рисков

Все риски можно разделить на внешние и внутренние. Первые не зависят от конкретной компании. К этой группе можно отнести следующие факторы:

• открытие конкурирующей автомойки в непосредственной близости. Либо кто-либо из действующих работает по демпинговым ценам;
• изменение налоговых ставок, введение новых требований к той или иной сфере деятельности;
• аварии на водопроводе или обрывы электрокабеля.

Чтобы проекты самомойки не зависели от внешних рисков, необходимо постоянно контролировать и анализировать ситуацию, внимательно отнестись к подбору системы налогообложения.

Внутренние риски полностью зависят от неудачных или неверных действий руководства/собственника. Например:

• неверно выбран участок под размещение;
• не учтены все возможные затраты;
• отсутствует реклама. Либо имеющиеся баннеры не привлекают внимание потенциальных клиентов;
• операторы/администратор не справляются со своими обязанностями.

Самомойка автомобилей — выгодный бизнес, учитывая возрастающее количество частных машин и российские дороги. Если вы сможете избежать рассмотренных выше рисков — ваши вложения достаточно быстро окупятся.